跨境电商如何利用谷歌广告做出海营销

为什么推荐做谷歌广告？

       也许有朋友认为谷歌广告不如直接做SEO，这种想法是比较片面的。之前有分享过谷歌SEO和谷歌广告是相互促进的，前期SEO流量少，可以用广告快速给网站导流，让GA谷歌分析工具积累用户数据。

       后期网站落地页权重高、内容好，质量分高，可以降低单次的CPC点击费用，降低获客成本，提高投入产出比。SEO起效时间比较长，如果想要短时间让海外消费者知道、了解、购买我们的商品，谷歌广告是比SEO更快捷的方法。

       SEO可能要投入更多的人力来进行网站优化，比如说要做好站内的优化，就需要做关键词布局、做内链优化。做好内容，需要罗列好内容大纲，并找海外写手写文案。要做好站外的优化，就需要找到优质的博主，并联系博主，去各个网站发链接等等。这些流程全套走完，可能要2-3个月的时间。相比较谷歌SEO的小火慢炖，谷歌广告就是大火爆炒了。咱们只需要准备好搭建好网站，准备好广告素材就可以开始投放谷歌广告了。这就让我们的产品赢在了时间上。除了时间成本外，谷歌广告的投放成本也是相对低的，并且更容易带来转化。谷歌广告可以按照每次点击来计算费用，花费是直观可控的。企业也可以很快根据已有的关键词效果进行调整，并通过自动优化实现预算内的最大销售收入，实现企业销售目标，试错成本相对更低。

       除此之外，还有更多节约成本的方法。举个例子：谷歌广告的排名是根据出价、广告质量得分、附加信息等方面综合评定的。出价指的是商家愿意为每次广告点击支付的最高金额。打个比方，你是卖蛋白粉的商家，想在谷歌上投放广告，你每天的预算是200美金。假如说蛋白粉protein powder这个词CPC点击一次是1.42美金，那么每次点击你都出1.42美金，会有140个潜在用户访问你的在线店铺。

      那么如何提高我们的质量分呢，就是关键词和网站内容相关性很高，落地页内容设计的很好，客户访问网站就购买产品，这种广告的质量分就很高。

       广告附加信息是指在广告中添加的一些补充信息，附加信息是为了让客户更好的了解咱们，增加信任度和转化率。比如说你留了地址，客户可以在谷歌地图查看你们公司大概位置，判断收货时间；你留了电话，客户可以直接打电话咨询，证明你们不是骗子公司。因此，在不提升出价的情况下， 我们可以通过提升网站质量得分、广告补充信息来提升排名。同时，谷歌庞大的用户基数和机器学习技术，让谷歌广告更加精准有效。谷歌产品包括搜索引擎、YouTube、地图、Chrome、Google Play、Gmail、安卓、Google Drive等。谷歌产品矩阵覆盖了海外消费者生活的方方面面，已然成为海外消费者生活中重要的一部分。庞大的用户基数，可以让企业从中找到自己的精准用户。

        谷歌为商家提供了覆盖范围广泛的广告工具，除了世界上两大搜索引擎（分别是 Google 和 YouTube）的用户，还为咱们提供了数百万个可投放广告的网站。谷歌广告通过机器学习技术，实时分析数以百万计的信号，从而在恰当的时间向恰当的客户展示恰当的广告内容。在操作层面，介绍下谷歌广告四个主要呈现方式： 1. 谷歌搜索广告(Google Search Ads)

搜索广告顾名思义，用户搜索之后才会出现广告的。通常，用户使用搜索引擎时都是有特定意图的，他们要么是想搜索某个问题的答案，要么是想找到解决某个困难的方案，要么就是想寻找某个特定的产品或服务。打个比方，你想锻炼身体，要补充营养，朋友说要吃点蛋白粉比较好，你就会去搜索引擎搜蛋白粉。正是用户和消费者的这种搜索需求让谷歌成为各类企业的有力营销渠道。因为很多人在搜蛋白粉，谷歌就会推荐蛋白粉，让你去了解更多蛋白粉的资料并最终购买。

       每个月都超过45万人次在谷歌上搜索“蛋白粉”，假如你是蛋白粉的DTC品牌商家，你想在谷歌上面卖出更多的蛋白粉，你要怎么做呢？你可以在谷歌对这蛋白粉 protein powder这个关键词进行出价，推广你的品牌。

       你可以设计文字版搜索广告(Google Search Ads)，并将广告文案显示在用户的搜索结果中，搜索结果第一栏会显示在一个标有“广告”或“Ads”的小方框中，这个时候你的广告就出现了消费者的视线了。消费者点击你们的链接就可以进去你们蛋白粉着落页，查看具体的信息了。假如说美国的某个运动爱好者，有一天想买蛋白粉，在谷歌上搜索了protein powder，然后看到了咱们的广告。

       发现咱们产品有几百个评价，觉得还不错，就点击链接去了落地页，发现详情页介绍产品很详细，客户评论也很真实，就下单，买了2罐蛋白粉。这样子咱们就通过谷歌搜索广告向潜在的终端用户做了一次成功的营销。2. 谷歌购物广告(Google Shopping Ads)用户在谷歌输入关键词搜索，除了会显示咱们的独立站外，还会在购物栏显示产品的图片、价格、评价等信息。如果咱们的产品是小而美的，体积小、设计美观、价格适中，就可以尝试谷歌购物广告了。购物广告会显示关键购买信息 (例如产品照片，价格和评分的)，方便用户进行对比参考。谷歌购物广告非常适合大多数的跨境电商出海公司，因为终端消费者可以直接购买。根据给定查询的每个月平均搜索量、每次点击所需的估计费用以及谷歌提供的其他数据，咱们可以控制如何在谷歌上投放广告。

1. 谷歌搜索广告(Google Search Ads)

       搜索广告顾名思义，用户搜索之后才会出现广告的。通常，用户使用搜索引擎时都是有特定意图的，他们要么是想搜索某个问题的答案，要么是想找到解决某个困难的方案，要么就是想寻找某个特定的产品或服务。打个比方，你想锻炼身体，要补充营养，朋友说要吃点蛋白粉比较好，你就会去搜索引擎搜蛋白粉。正是用户和消费者的这种搜索需求让谷歌成为各类企业的有力营销渠道。

       因为很多人在搜蛋白粉，谷歌就会推荐蛋白粉，让你去了解更多蛋白粉的资料并最终购买。

每个月都超过45万人次在谷歌上搜索“蛋白粉”，假如你是蛋白粉的DTC品牌商家，你想在谷歌上面卖出更多的蛋白粉，你要怎么做呢？

你可以在谷歌对这蛋白粉 protein powder这个关键词进行出价，推广你的品牌。

你可以设计文字版搜索广告(Google Search Ads)，并将广告文案显示在用户的搜索结果中，搜索结果第一栏会显示在一个标有“广告”或“Ads”的小方框中，这个时候你的广告就出现了消费者的视线了。消费者点击你们的链接就可以进去你们蛋白粉着落页，查看具体的信息了。

假如说美国的某个运动爱好者，有一天想买蛋白粉，在谷歌上搜索了protein powder，然后看到了咱们的广告。发现咱们产品有几百个评价，觉得还不错，就点击链接去了落地页，发现详情页介绍产品很详细，客户评论也很真实，就下单，买了2罐蛋白粉。这样子咱们就通过谷歌搜索广告向潜在的终端用户做了一次成功的营销。

2. 谷歌购物广告(Google Shopping Ads)

        用户在谷歌输入关键词搜索，除了会显示咱们的独立站外，还会在购物栏显示产品的图片、价格、评价等信息。如果咱们的产品是小而美的，体积小、设计美观、价格适中，就可以尝试谷歌购物广告了。购物广告会显示关键购买信息 (例如产品照片，价格和评分的)，方便用户进行对比参考。谷歌购物广告非常适合大多数的跨境电商出海公司，因为终端消费者可以直接购买。

       根据给定查询的每个月平均搜索量、每次点击所需的估计费用以及谷歌提供的其他数据，咱们可以控制如何在谷歌上投放广告。比如说protein powder蛋白粉这个词月搜索量45万，单次CPC是1.42美金，广告竞争度是1。我们可以利用谷歌广告的受众定位功能，在特定查询的搜索结果中推广咱们的产品或服务，投发更加精准有效。

3. 谷歌展示广告（Google Display Network）

       除了搜索广告和购物广告后，我们还可以通过谷歌展示广告网络（Google Display Network）向潜在消费者宣传咱们的产品或服务。谷歌展示广告网络覆盖了全世界90％的互联网用户，可投放广告的空间多达200万个网站和65万个应用程序。当用户访问谷歌展示广告合作的网站时，他都可能会在页面的顶部、侧边栏或者内容中间，看到谷歌的展示广告。谷歌展示广告的优势，可以让没有使用关键词搜索的用户，看到咱们的展示信息。当潜在用户在互联网浏览新闻，观看视频，网页游戏时，咱们的广告都可以以文本、图片、或视频等横幅广告的方式展现给用户。展示广告可以最大范围的覆盖咱们的潜在用户，特别是咱们产品和服务品牌知名度不高的时候。

      还是以蛋白粉为案例，很多海外潜在用户其实一直有运动健身的习惯，也有购买蛋白粉补充营养。但是对咱们这个DTC的蛋白粉品牌不是很了解，所以也就一直没有购买咱们的蛋白粉。某天他在网上冲浪的时候，看到了咱们的蛋白粉广告，就点击链接到了咱们的独立站，然后觉得产品内容介绍的很棒，符合他的需求，他就买了2罐蛋白粉。这样子咱们就通过谷歌展示广告，成功地向潜在的终端用户推广了我们的产品。

4. YouTube 广告

      借助谷歌广告平台，咱们还可以在谷歌拥有的 Youtube 视频平台投放广告。

YouTube 是全球第二大搜索引擎，全球浏览量第三的网站。

全球用户每天观看的 YouTube 视频累计时长超过十亿小时，60%的用户的YouTube用户表示会听从他们最喜爱的创作者（即网红）的购物建议，这给跨境电商卖家提供了很多潜在商机。

YouTube广告优势在于，可以很直观的展示产品的操作细节和应用场景，很适合操作性强，应用场景多的产品。某天他在看YouTube锻炼视频的时候，看到了咱们的蛋白粉广告，知道蛋白粉可以促进身体机能的回复。

       就点击链接到了咱们的独立站，然后觉得产品内容介绍的很棒，符合他的需求，他就买了2罐蛋白粉。这样子咱们就通过YouTube广告，成功地向潜在的终端用户推广了我们的产品。以上就是跨境电商企业如何用谷歌广告做出海营销的介绍，大家可以结合自己的产品特点，选择合适自己的推广渠道。距离海外最大的购物狂欢节，黑五还有2个多月时间，跨境电商的朋友还有2个多月时间做营销推广，打造自己的DTC品牌，推广自己的产品和服务。如果你还没有开通谷歌广告账号，可以尝试开通下。谷歌中国官方优化师团队提供了蛮多的增值服务，比如说可以免费帮大家开广告账号、拓展关键词、广告语的撰写和优化、投放策略的制定等等。