为什么你只能做一次性生意?

       最先我们要搞清楚一件事,要想顾客反复提交订单,要考虑这好多个先决条件:1、如果你的商品是耐耗材时,顾客最好零售商


       由于他应对着诸多的终端设备顾客,要是每个月有一个顾客问起还要商品,就得以产生持续选购了;假如说你的商品是消耗品,例如你是做原料的,那麼针对加工厂而言,他的生产流水线不太可能忽然终断,会一直有还要,因此便会反复选购,易产生持续选购。2、产品品质、服务项目、供货周期一定还要让客户满意


       磨刀不误砍柴工工欲善其事,这一大道理应当大家都懂,要想熟客,最先本身先决条件务必扎实,要不然为何还要顾客挑选你。


       大家能看一个事例:某一大中型家具卖场某一天来啦一个服装光鲜亮丽的老总,老总不久买来一栋别墅,挺大,现阶段还要购置很多的家俱,衣柜、写字台、餐桌、床、布艺沙发这些,都不那麼在乎价钱,便是对品质层面较为重视,因此最终挑了一家性价比高的商家开展购置,基本上承揽了商家过去大半年的销量,商谈价钱、供货周期,老总留有详细地址后,十分满意地离开。商家也按期把家俱送至老总家,保证质量,老总十分的十分满意。商家就非常高兴,想着着一定要抓住这一大顾客,使他多买些物品,因此就每过一段时间就给老总通电话,了解老总是不是还要家俱,老总每一次都说不用,逐渐的也被商家弄得厌烦了:你当我们是吃家俱的吗?我是自个用的,哪儿还要换得那麼勤。


       家俱实质上归属于耐耗品,因此针对终端设备顾客而言,需要量并不会很多次,你一直去推销产品,实际效果反倒会得不偿失,商家的产品品质和供货周期都获得了顾客的认可,可是在市场定位上沒有确立,那样的实际效果也不会好的。实际上商家彻底能够换一个构思去扩展顾客,能够挤时间去老总家中帮助检查一下应用中的家俱,搞好服务项目工作,那样就可以让老总帮你接纳新客户,由于商家的产品品质和价钱的确全是有优越性的,再加服务项目也做得非常好,老总帮你详细介绍顾客,新客户再帮你详细介绍,那样也不愁沒有订单信息了。

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