Google 关键字规划师的估算准确度如何?

Google 关键字规划师的估算准确度如何?如果您完全熟悉 Google 的广告系统,那么您几乎肯定使用过关键字规划器。它是 Google 提供的少数工具之一,可帮助您确定实现广告成功的各种途径。

这是有道理的,对吧?谷歌希望你的广告取得成功,因为成功的营销意味着更多的营销投资,更多的投资意味着谷歌获得更多的钱。提供对相关数据进行估计的工具只是他们的一个小附加值。

对于我们这些不得不依赖谷歌随便交出的数据的人来说,有一些担忧。最值得注意的是,如果我们的营销策略基于 Google 通过关键字规划器提供的信息,我们希望确保数据准确无误。

考虑到有多少营销人员不仅使用关键字规划器来指导他们的付费广告,而且还指导他们的有机营销,这一点更为重要。您多久阅读一次有关创建博客的建议,其中包括“使用 Google 关键字规划器找到合适的利基关键字来定位内容”?我知道我以前什至写过这个建议,尽管我不确定我今天会推荐它。

比赛排名

Google 的关键字规划器会为您搜索的每个关键字提供一个竞争分数。通常,这只是一个二进制的低或高标志,并不代表您认为的含义。

我询问有关此排名的大多数人都认为这是对该关键字的内容进行排名的难度。这就是许多有机 SEO 的想法,甚至许多付费营销人员的想法也是如此。这也是不正确的。事实是,竞争排名仅与当前对该关键字出价的其他企业数量相关。

根据我的经验,这可能会略有偏差,无论有多少企业为该关键字购买广告,竞争排名都将“很低”,除非有足够多的竞标者,其中的一部分完全出价并且根本无法查看他们的广告。它有一点细微差别,但事实是,“低”可以描述运行零广告的关键字和同时有六个竞标者的关键字。

最重要的是,关键字竞争排名与有机竞争没有任何关系。一个竞争激烈的关键字可能根本没有很多强大的有机网站排名,而一个竞争低的关键字可能有一个或两个无法取代的稳固的玩家。

每月搜索范围

关键字规划师面临的第二个问题是其数量范围的庞大规模

我们中的大多数人都依靠关键字规划器来对给定月份内有多少人在搜索特定关键字进行很好的估计。问题是,这个范围可能会有很大差异。

首先,谷歌对全年的搜索率进行抽样,并将所有这些数字取平均值,以获得实际报告的数字。然后,平均值可能会因向上或向下搜索数千次而有所不同。坦率地说,这是一个不准确的数字,我不建议根据两个关键字之间的细微差别做出决定。例如,如果关键字 A 的搜索次数为 150,000,而关键字 B 的搜索次数为 170,000,则这两个数字非常接近,无法区分。在我看来,只能根据 25% 或更多的差异做出决定。

其次,您经常会发现令人沮丧的非特定数据。您会看到平均搜索量列为“10,000-100,000”,而不是说“此关键字每月有 150,000 次搜索”。是哪个?这个数字在哪里?每月 10 次和 10 万次搜索之间存在巨大差异,这种差异可能意味着可盈利的广告或失败的广告系列。

这又回到了所谓的流量桶。流量桶是谷歌根据其采样数量与桶范围的接近程度将关键字划分为的一般流量范围。当 Google 列出每月平均搜索量为 150,000 次的内容时,实际上可能是 140,000 或 190K,或者谁知道还有什么。几年前,华球通进行了一项研究,发现了 85 个桶,按对数分配,其中一些最大的不同,在数据外进行了多达 250,000 次搜索。

数据差异

关键字规划器数据的另一个问题是它与其他数据源之间的差异。您可以找到其他估算关键字数量的来源,例如 Google 趋势,甚至可以在 Google Ads 中找到。只需制作一个新的 Google 广告组,然后在其中使用一个关键字制作一个广告。最大化您的假设出价 – 您实际上不会投放这些广告 – Google 会为您估算每天将获得的展示次数。

现在,印象是搜索关键字的人。100 次估计展示次数表示该月的每日搜索量为 100 次或 3,000 次。计算结果,直到您在关键字规划器中查看相同的关键字并看到每月估计的数量为 10,000。

这有几个潜在的原因。例如,它可能是一个高度季节性的关键字。像“圣诞装饰品”这样的东西在 11 月至 12 月期间会有相当高的销量,但在整个 6 月和 7 月根本不会有太多销量。

谷歌的关键字规划器正在对一年期间的数据进行平均和四舍五入,而每日印象估计则更加本地化到当前的一周或一个月。这种差异在那里更有意义,但它不会激发对关键字规划师的信心。毕竟,如果您希望在一个月内获得 10,000 次观看,而您只获得 3,000 次观看广告,您将不会感到高兴。

关键字分组

关键字规划师倾向于将“相似”关键字组合在一起,但 Google 并不一定足够聪明,无法确定是否应该将某些关键字组合在一起。我们倾向于认为谷歌是一个非常聪明的算法系统,它确实如此,但它不够聪明,无法完全逆向工程每一个可能的人类意图。

在其中,兰德确定了谷歌将其合并为基本相同的三个关键字,但它们的意图却截然不同。

  • 光的类型” ——这个关键词很可能与物理有关。用户可能试图了解可见光、紫外线、红外线以及他们可能不知道的任何其他类型的光之间的差异。

  • “灯光类型” ——这是一个更具体的产品相关查询。用户可能想了解不同种类的灯,无论是手电筒、立灯、聚光灯还是其他任何东西。

  • “照明类型” ——这是一个更广泛但适用的产品类别搜索。用户可能正在寻找工业照明、家庭照明、便携式照明或摄影照明。

然而,所有这三个关键字在 Google Ads 中都有相同的数据。您知道他们没有相同的搜索者、相同的意图或相同的自然搜索结果。分组根本不够智能或不够细化,以至于无法产生价值。

隐藏关键词

关键字规划器的另一个问题是,由于它强烈关注付费广告,它会忽略没有商业意图的关键字。关键字是否每天获得 100 万次搜索并不重要,如果 Google 认为人们不是为了购物而使用该关键字,他们就不会在关键字建议中推荐它。

在这方面,谷歌主要是在保护自己。如果您针对商业意图非常低但数量非常大的关键字投放付费广告,您将获得大量展示次数,但点击次数很少,转化次数甚至更少。

当这种情况发生时,你认为应该责怪什么?根据我提出的主要逻辑,您知道这是一个糟糕的关键字选择,但太多营销人员不遵循该逻辑。相反,他们认为谷歌向他们推荐糟糕的、低质量的流量是一个问题。他们对谷歌感到愤怒并在线抱怨谷歌广告,或者他们甚至可能将他们的业务带到其他一些广告网络。当然,这些相同的关键字在其他任何地方的表现也一样糟糕,但由于我们假设的营销人员不会犯错,这只是向他们证明广告是骗局。

如果您使用任何其他工具来估计关键字搜索量并向您推荐关键字,您就可以看到这一点。谷歌会过滤掉他们不想显示的关键词,而其他工具则没有这种顾虑。

在我看来,这是 Google 使用关键字规划器作为一种介绍级工具。他们不一定希望拥有大量经验的长期营销人员依赖于他们的估算工具。他们希望您建立自己的研究,找出手动有效的方法,而不是依靠按几下按钮来为您的广告提供解决方案。他们认为,如果您愿意,您应该聘请广告经理。

寻找准确的数据

到现在为止,您可能已经说服自己,我警告您远离关键字规划器,这并不是一个糟糕的结论。但是,我会争辩说关键字规划器比我说的更有用。你只需要以正确的方式使用它。

不要以将其数据视为福音的方式使用关键字规划器。你最终只会失望。相反,要意识到关键字规划器并不打算用于特定数据;它旨在为您提供可以与其他类似估计值进行比较的估计值。当您每周更换广告时,流量桶和年度平均值没有用,对吗?但它们可以让您了解某个关键字的流量是非常低、中等偏低还是较高的流量。它基本上告诉你两件事:关键词是否足够利基,其他营销人员是否发现了它?

由于您获得的数据很少准确准确,因此我从不建议将关键字规划器用于有机研究或估计数字。例如,如果您知道自己的转化率为 1%,您可能会想使用关键字规划师的估计搜索量来推断转化次数,从而推断您可以从广告中获得的利润。这就是使用错误数据操作会导致一切失败的地方。只是不要将他们的数据用作重要的来源

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