创办自己的 SEO 公司需要什么?

创办自己的 SEO 公司需要什么?拥有自己的企业是一项冒险的冒险,但有很多潜在的回报。如果您成功了,您就可以实现财务自由、设定自己工作时间的能力以及许多人梦寐以求的成功。然而,在此过程中,这将是大量工作,需要大量学习、许多陷阱和许多失败的方法。


您可以做的一件事是在开始之前做好准备以减轻这些潜在的故障。这就是这篇文章的内容;准备。如果您有兴趣开展 SEO 业务,当然可以!那里有成千上万的网站,为大大小小的网站提供服务,具有广泛的独特价值。你可以加入行列;毕竟,仍然有数以百万计的网站由从未听说过 SEO 的人运营,但如果你接触到他们就会投资。


开始 SEO 业务需要一些设置和一些工具,您可以提前获得这些工具,以使您的盛大开业更加顺利。那么,如果您想开展这样的业务,您需要什么?


决定焦点

也许你需要做的第一件事就是决定你的重点,这需要两个相互关联的决定。第一个是你的行业,第二个是你的规模。


如今,很难建立一个能够处理所有人的通用 SEO 代理机构。当然,无论您从事什么行业,SEO 服务基本上都是一样的。但是,选择一个行业可以让您用他们理解的语言来称呼潜在客户。如果您的目标是酒店业,您可能会将您的客户与丽兹酒店进行比较。如果您的目标是一家小型饮料公司,您可以将它们与百事可乐进行比较。这一切都与您未来营销的细节有关。


这并不意味着您需要拒绝客户,因为他们不属于您的行业。如果你碰巧钓错了鱼,它仍然是一条鱼,对吧?


选择一个行业将为您的品牌、您未来的内容和您的营销提供信息。它还可以让您了解您想要关注的规模。例如,如果您决定以酒店业为目标,那么您有多种选择。您可以专注于单一位置的小型住宿加早餐式旅馆。您可以专注于相对较小地区的小型连锁店,以与主要连锁店竞争。您可以专注于主要连锁店,寻找那些价值数百万美元的合同。


较小的焦点意味着较低价值的个人客户,但更多的客户。这可能是也可能不是更多的工作,这取决于某些主要品牌的网站恰好是多么集中。专注于全国或全球连锁店可能意味着一份合同的价值比您一生中所做的还要多,但这是您绝对不能搞砸的重大投资之一。


您关注的范围也将表明您想要提供的服务水平。当您针对小型企业和个体企业家时,运行自助服务平台并简单地提供教程和支持非常容易。对于大品牌,这通常不会削减它;他们想付钱给某人来为他们做所有的工作,而不是付钱买工具,也付钱给员工做这些工作。


我通常建议瞄准您至少有点熟悉的行业,因为它使您与潜在客户的沟通更容易、更自然。当你说他们的语言并且可以基于相互的经验建立联系时,你就有更好的机会完成交易。当然,一旦你建立起来,你就可以付钱让人们假装拥有任何你想吸引你想找到的客户的经验。


想出品牌

品牌塑造是一个棘手的问题,这是您需要详细考虑的问题。您想专注于结果,例如 AudienceBloom?你想专注于服务,比如 Ahrefs?您想要像 Moz 或 Majestic 这样的服务不可知但高度品牌化的名称吗?你想要专注于你所在行业的东西,比如数字酒店或 AutoRepairSEO?你想要一些专注于你的地理位置的东西,比如芝加哥风格的 SEO 或维加斯 SEO Guru?


我的观点是专注于与您的业务重点相关的事情。当您不设计自己的独特解决方案或提供自己的专业工具时,很难建立以结果为中心或以服务为中心的品牌。像数字酒店这样的东西适用于酒店业。选择与您想做的事情和必须提供的东西相吻合的东西。


决定提供的服务

说到你必须提供什么,这也是你需要决定的。一旦你有了自己的利基并专注于,你应该对你可能的竞争进行一些调查,看看他们提供什么服务。这里有一些想法:


SEO 审核:通过您维护的清单进行手动概述,或者可以自动审核网站常见问题的工具。

咨询:您可以使用销售会议进行现场审核,并讨论可能需要哪些服务、哪些服务是可选的、您推荐哪些服务以及可能的定价。

策略报告:您可以准备的基于审计的报告;一种 SEO 改进的路线图。这些可能取决于签订合同,也可能是提供给内部 SEO 团队的昂贵指南。

网站优化:实际爬取网站进行改进的服务。您可以根据提供的服务进行扩展;对元数据和基本代码改进的简单更改可能很便宜,而更详细的脚本修复、安全检修或网站迁移可能更昂贵。

内容改进:现代 SEO 的很大一部分都与内容有关,因此提供内容制作和编辑服务可能会非常有利可图。提供优秀作家团队的服务,以制作重点内容、编辑现有内容并删除不良内容。

站外 SEO:也称为入站营销,您可以考虑提供链接建设、外展和影响者营销服务。当您拥有可以挖掘合作伙伴关系的客户群时,这样做会更好。

维护和报告:持续的月费,部分作为固定费用,部分作为您正在工作的持续证明,并且 SEO 是一项持续的任务,而不是一次性的大修。

在某种程度上,选择您想要提供的服务将归结为能够找到提供这些服务的来源。如果您自己在小规模上有经验,您可能能够运行一些服务,但事情就是这样;你一天只有这么多小时。


如果你试图自己做所有事情,你会很快筋疲力尽,特别是如果你获得了一个意外的高维护客户,你不想因为钱多而放弃。我见过不止一位创业新手为了自己处理所有事情而拼命工作。


有两种方法可以解决这个问题。您可以作为经销商转包服务,也可以雇用人员为您完成工作。我们称他们为“员工”或“承包商”,他们非常有效地为您节省时间和精力。


查看提供您想要提供的某些服务的现有公司。他们中的许多人都会有您可以进行的经销商选择或交易。例如,如果我想提供内容营销计划,我可以完成大部分编辑和发布内容的工作,但我可以付费为我编写这些内容。我每周节省数十个小时,提供出色的内容,并保留客户名单。


要记住的关键是,您不一定要提供作为 SEO 专家的直接经验;您作为企业主提供服务。为您的客户提供最好的服务取决于您,如果这意味着雇用或签约比您更有经验的人,那就这样吧。


使用现有工具并不可耻。您提供的部分服务是一揽子交易。当然,任何人都可以使用 Google Analytics,但是如果您同时提供 GA 和 Olark 实时聊天、使用 Crazy Egg 进行站点监控、内容制作、关键字研究和社交媒体监控,那么您就可以通过一揽子交易增加价值。


创建您的网站

我没有很多关于创建网站的建议。看看现有的东西,弄清楚你想要去的方向,然后付钱给开发人员来为你做。集成您需要的任何仪表板,找出您的客户沟通渠道和报告方法,创建博客。网页设计有很多事情要做。这是一个如此大的主题,您真的应该单独查看有关该主题的几篇博客文章,而不是我将几段放在一起。


不过,一般来说,您的网站应该干净利落,告诉潜在客户您是谁以及您做什么。透明度很好,所以公开定价和服务页面会很棒。一旦您建立了客户列表,您就可以开始添加推荐和客户列表。而且,当然,您需要一个强大的联系页面。


开始寻找客户

创业的重要部分是拥有客户。


登陆销售


如果您没有客户,谁在乎您的网站有多好或您提供哪些服务?那么如何才能吸引客户呢?


制作大量内容并在 Google 中排名。这又是一个我不能在这里涵盖的整个主题;整个网站都致力于它。但是,嘿,如果您想为客户提供 SEO 服务,您应该做的第一件事就是能够为自己提供。

提供一些免费工具。免费的 SEO 审计可以成为销售服务以解决它发现的问题的挂钩,尽管您永远不想像那些虚假的恶意软件扫描程序那样弥补问题。这将企业变成了一个骗局。您还可以在各个级别免费试用您的服务。

提供信息。以博客文章、白皮书、电子书和详细指南的形式编写资源很容易。或者,我应该说,付钱给别人写这些东西很容易,这样你就可以把它们送出去。您的免费资源越好,客户就越相信您知道您在做什么。

接触“竞争对手”并建立伙伴关系。也许您想专注于分析可能很耗时的小型住宿加早餐客户。与一家专门经营大型连锁酒店的公司达成协议;他们把小客户发给你,你把大客户发给他们。在两个方向设置一定比例的业务的发现者费用,因此双方都不会因为利润损失而留住客户。

设置推荐计划。您可以赠送任何东西,从免费的几周或几个月的服务到推荐的金钱奖励。让您现有的客户兴奋地向他们的同行推荐您;口耳相传是非常有价值的。

留个记号。使用您的客户网站做广告。所需要的只是一个小的页脚链接——nofollowed,以避免垃圾邮件标记——以及像“SEO by MyNewSEOCompany”这样的行。任何正在研究您的客户以了解他们如何成功的人都可以单击该链接并被传送到您的登录页面。

可见性有助于吸引客户,资源可帮助他们了解您的价值。


资金呢?

如果您正在寻找投资者或资金,您将需要等待很长时间。没有人愿意将资金投入到没有经过验证的历史,没有独特的产品,也没有什么可提供的业务上。值得庆幸的是,您想要使用的大多数服务都在最初几周或几个月内免费提供,或者本身就是免费工具。您可以用最少的实际投资来建立您的业务,并使用您最初的几个客户的收入来启动其他一切。


文章分类: seo知识
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