新手小白做跨境电商,该如何选品?

一、选品前,确定你的目标是什么

       每天都有很多从抖音、微博或者其他渠道来的人问我:“我想在亚马逊/shopee/souq上卖东西,没有相关品类的从业经验,对产品也不是很不了解,到底卖什么比较好呢?”“我前期启动资金只三万,我选了50个产品上架,但并没有开单。”“我没有供应链资源,不认识厂家没有熟人”这些是许多新手卖家非常疑惑的,假设你是一名新手小白卖家,针对这些问题我们有一些不错的办法来进行选品。


       如果你没有相关品类的的从业经验,我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品,对产品和品类更加的了解;如果你的前期资金量小,我们选品就不选货值量高的产品;如果你没有供应链资源,我们可以在1688,义乌购上找货,慢慢积累资源。解决问题的办法总是有的,但是这些仅仅是方法论。


       无论是选品、运营还是其他,我们在做这些事情的时候,最重要是要先确定好目标,搞清楚自己有哪些资源,我的优势和劣势分别是什么,一步步拆解目标,逐步去实现。

例如我前期投入有两万块钱,但是没有品类经验,没有供应商资源,这就是你的资源情况。根据我现有的资源情况,来选择适合自己的方式实现选品。

二、选品需要做哪些数据分析?

      刚开始我们不能一口吃成一个胖子,首先你确定你的目标是什么?这时候我们先把目标范围定小一点,这个很简单,就是选一两款好卖的产品。

好,我们往下说,那么重点来了。


       如果你发现了一款干发帽,想看看适不适合做,一般的卖家一开始就想的是:“这款干发帽在平台上卖多少钱?“还是你能挣到多少钱?” 我告诉你,如果你这么想很可能挣不到钱! 这时候,你的第一反应应该是看该产品在平台的供应量的多少。换句话说看看在平台上卖这款产品的人多不多,要是供应数量很多,说明卖这个产品的竞争很大。


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