6个妙招教你如何升级谷歌广告

技巧1:深挖再营销广告受众

我们知道再营销广告带来的收益是非常可观的。谷歌再营销广告成功的秘诀在于,它的再营销受众列表很详尽。如果你针对先前访问过主页的客户投放再营销广告,效果还是不错的,但要想真正获得成功,你需要进一步缩小目标范围。

你可以将目标受众再次细分为:访问主页的客户和产品详情页的客户,诸如此类。

这样一来,你的广告就能推送给有购买意向的消费者。细分受众越具体,CPC费用就越低,转化率还越高。

那么谷歌再营销广告该怎么细分受众呢?你可以借助 Google Analytic查看流量或消费者行为,如下图所示:

有了这些数据之后,你就能知道消费者进入你网站之后的行踪。有了这些数据,你就可以创建更加细分的受众,使得你的广告更加具有针对性,从而提升转化率。

简而言之,你的受众越细分,你的广告以低成本获得高转化率的机会就越高。

技巧2:巧用长尾关键词

关键词是投放Google ads的重要部分。竞争对手多的一般关键词,不仅需要支付的点击费用高,获得的目标流量也较少,转化率也较低。这时候建议你投放长尾关键词(long-tail keywords)广告。

举例来说,假设你卖的是紧身裤(leggings),你决定对关键词“leggings”进行出价,这样成本将会非常高,并且带来的流量也不一定是你想要的。但如果你使用像“where to buy the best yoga pants”这样的长尾关键词,虽然搜索量较低,但是竞争对手也较少,投放广告成本也会降低。

你可以根据消费者具体的搜索词,创建更加个性化的广告。

除此之外,你可以将该搜索词扩写得更具体,竞争对手将更少、CPC费用将更低、转化率将更高。

进阶

技巧3:结合In-market受众与再营销广告受众群体

掌握了以上两个基本技巧之后,恭喜你升级到第二关。
首先解释一下,谷歌的In-market受众。
简单来说,如果一个消费者有迹象做出购买决定,那么他就是In-market受众。

谷歌通过如下因素判断是不是In-market受众:
用户点击相关广告的次数及其转化率
访问网页的频率
访问网页的内容

结合in-market受众进行再营销并没有那么复杂,你可以在任一谷歌搜索广告中找到in-market受众,然后创建再营销列表。
寻找in-market audience途径:Targeting > Interests and Remarketing > In-market Audiences.

通过再营销广告对in-market受众再进行分层,实际上是在进一步缩小受众范围,将广告投放给那些真正对你的产品感兴趣的消费者。
过程原理:保持广告相关性→降低CPC费用→提高转化率。

技巧4:自定义谷歌相似受众

大家都知道Facebook广告有相似受众(Lookalike Audience),那你试过创建谷歌的相似受众吗?实际上,你可以通过潜在消费者感兴趣的产品类型以及使用的媒体应用,来自定义相似受众。

方法:打开受众列表→Custom→Interests & Remarketing→Custom Affinity Audiences

高阶

技巧5:巧用谷歌RLSAs

接着是:瞄准广告特定受众,调整广告竞价,获取目标流量。RLSAs在实现这一目标方面发挥着重要作用。

简单说明一下什么是RLSAs?RLSAs是remarketing lists for search ads的简称,是谷歌搜索广告的再营销受众列表。下面我将举例来进行说明RLSAs有什么用。
例1:
假如你正在根据流量和用户行为投放谷歌再营销广告,你可以再创建一个新的RLSAs,针对已经购买过产品的用户,新广告可以根据客户所购买的产品或者平均订单值再进行细分目标。
例2:
另一种有效利用RLSAs的办法是,对竞争对手的再营销广告中的关键词进行出价。这样,你能精准地将广告投放给那些曾经购买过相似产品的消费者。接着,创建一份只包含购买过产品的客户RLSA列表,能够大大地提高转化率,同时确保所投放的广告有利可图。
巧用RLSAs名单是将竞争对手区分开来的重要因素,并且能够对你的收益产生巨大积极影响。但注意,和其他广告元素一样,你需要不断地对RLSAs列表进行调整和测试。

技巧6:跨渠道整合营销

成功的大卖都会告诉你,如果你想要大量流量,你需要制定站外营销策略。但要想成功,仅仅在谷歌和Facebook投放广告是不够的,你需要跨渠道整合营销。

因此,建议你将谷歌广告和Facebook广告结合使用。两者结合的前提得益于谷歌的RLSA列表。这样做的好处:
能够在谷歌广告系列中瞄准与Facebook精确的消费者
跨渠道整合广告元素,比如标题等
通过Facebook广告提高谷歌广告的转化率,反之亦然
通过再营销广告升级你的谷歌广告

假设你通过Facebook广告的相似受众,已经吸引到足够多的潜在消费者。接着根据Facebook的相似受众创建一份RLSA列表,在谷歌投放关键词广告,那么消费者转化为客户的可能性将大大提升。因为这样能够很精准地将定位到潜在消费者,他们或许就想购买你的产品,并且已经熟悉你的品牌。



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